亚马逊如何做产品关联营销,提升流量和销量

我查看了论坛很多帖子,绝大部分讲的是账号的关联,这个关联与我说的关联不是同一种。什么是关联营销?关联营销的定义是什么?相信很多论坛朋友知道,不清楚的朋友,请自行百度吧,了解它的含义很重要,脑海中先树立一个大概的印象。

亚马逊上常见的产品关联有frequently bought together,Customers who viewed this item also bought,Customers Who Bought This Item Also Bought,Customers Who Viewed This Item Also Viewed,这些在listing里面都是可以找到的,相信这些关联带来的好处大伙明白,假如你的产品能够和爆款、排名靠前的产品拉上这些关联的话,嘻嘻,那流量和销量的暴涨不是梦。

从字面上理解然后归纳出重点就是,买了又买,看了又看,看了又买这几种。首先是买了又买,怎么出现这样的关联?顾名思义,顾客买了这个产品然后又买了你的产品,这样购买的数量一多,frequently bought together,Customers Who Bought This Item Also Bought就会出现啦;看了又看和看了又买是同样的道理,只要数量一多就会出现相应的关联。

那怎么操作这些关联呢?方法有很多,下面我简单介绍几种:

1.利用你手上的那些黑科技,比如AMZtherker(不知道是不是这样拼),AMZhelper啊,相信很多人都在用这些软件。这些软件里面有一些reviewer的邮箱,你可以通过搜索相应的关键词,这些关键词应当是你想做关联对象的关键词。你点开reviewer就可以看到他的一些评价记录,如果里面有你想做关联的对象的话,那恭喜你,剩下的就向这些reviewer发产品吧,至于折扣多少,自行决定吧,到一定数量就会出现相关的关联了。

2.利用邮件营销,如果你手上有一批买家的邮箱,这个就比较好操作了,如果是精准的邮箱,操作起来就方便很多,操作效率也高,很多关联都可以做。如果不是精准的话,操作的空间比较小,比较容易操作Customers Who Viewed This Item Also Viewed,至于其他的关联就需要看运气了。然后你就狂发邮件,几万封,十几万封的发,只要他们点了,数量一多,这个关联就会出来了。。。也许有人担心啦,这样会不会给举报啊?我可以明确的说,有这样的风险,首先你的邮箱账号会给封,所以多备几个邮箱吧。其次有可能会有买家向亚马逊举报你,这个其实不用担心,你别傻到就发你和想关联对面的链接就好了,你发多几条链接,包括其他卖家的listing的链接,混淆视听,嘻嘻,你懂的。对了,最好不要用你操作账号的电脑发,而且要用VPN改变你的IP地址。

因为不是精准的邮箱,你操作看了又看这个会遇到一个头疼的问题,那就是大量的无用点击之后,你listing的转化率拉的非常低,这个我也没办法改变,就看你怎么取舍了。

所以最好找一些精准的邮箱来,不管你用买也好(精准邮箱不便宜,在AMZhelper上都要花积分的),去抓取也好。我手上有一大批精准的邮箱,有需要的QQ联系我,比软件的便宜,而且还会附带相应的配套服务。对这个是广告……我就是不要脸了……
3.利用PPC,具体怎么操作呢?你想做关联对象是个listing,那么就一定会有自己的比较长尾的关键词,然后你在PPC的广告组里面设置这些长尾词,因为竞争小,所以竞价不会高;而且只要买家进入这个listing,那么listing里面就会出现你的广告,然后买家点了你的广告或者通过这里买了你的产品,数量到一定程度就会出现相关的关联了。

以上是比较容易操作的方法,想到的暂时这么多,如果论坛朋友有不同的方法欢迎随时交流,就像那种你有一个想法,我有一个想法,我们交流每个人就有两个想法了,跟我交流,包你稳赚不赔。总得来说,关联是个不错的流量入口,只要你产品有一定的特色,这样带来的转化率一般比较高。方法的话个人比较推崇利用精准的邮箱来操作。

最后补充一点关联有哪些:

1、互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品为鼻贴,那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。
2、替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领t恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等。
3、潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对多类目店铺时,可以考虑。如主推商品为泳衣,那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链,明面上,两种产品毫无关系,但是潜在意义上,买泳装的人可能在户外游泳,因为防晒霜也是必要的。

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