天猫运营直通车烧20w转化3单被老板打是真假?

做过运营的朋友相信大家对这种图应该都不陌生,哈哈!!

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天猫运营直通车烧20万转化了3单被老板打,每逢各大活动,很多运营在群里斗图都会放上,专业运营出逃等图片!!虽然是个假新闻,但是这种事情不代表真的没有。

前几天在微博就看到一个真实案例,有位淘宝运营拿着老板30万元做推广,结果只成交了5单,成交金额800元,据说老板现在到处在找个运营。

对于现在大部分淘宝卖家来说,要想产品有曝光,那就只有开直通车了,除非你自己有大量的粉丝可以引流来卖货,不然想得到流量的话,就只能付费开直通车了。

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为什么小卖家现在越来越难做了,大商家却转的盆满钵满,这其实也是离不开直通车推广的一部分

对于大多数卖家而已,如果店铺访客出现下架,而且一直以这个趋势下滑,一着急,什么方法都会用上来,什么刷单,直通车,微淘,促销等等都会用上,特别是直通车,直通车的pcc对于目前来说只会越来越贵,推广成本是越来越高,如果roi一旦很差,对卖家的打击是非常巨大的。

但是对于大卖家来说,因为资金比较雄厚,加上也有专业的推广运营,只要亏损率能做到最低,都是可以接受的,如果一个店铺没有一个正常的访客流量,那么这家店铺是很难做起来的。

一、选对供应链,你的店铺也就成功了一半了

你没有做好成功的准备,你卖什么?

你的产品要卖给谁?

为什么要买你的产品?

你的产品差异在哪里?

你的产品有没有竞争力,才是你开始的起点。

对于卖家来说,最好的选品方式,应季产品,还有细分类目

比如夏天卖鞋子,你可以卖扁平专用鞋

比如你卖食品,你可以选择家乡的风味美食

二、店铺权重你优化了吗

免费流量怎么做?

还在找亲戚到处刷单?

很多卖家都不懂搜索流量怎么来的,只知道刷单,更不懂什么店铺权重,关键词权重,单品权重

我们应该怎么看待直通车,什么才是正确的开车姿势?

我给大家整理了这3个思维。

1、低价引流

这是一个特殊的方法,这种是针对行业变化比较快的类目的一种玩法,比如女装,直通车最基本的都是做关键词和竞价,这种玩法就是选择合适价格,广泛匹配关键词,这就是低价引流是核心。

为了获取更多的访客,因为都是真实访客,限制一定的出价和日限额,可以大量的获得流量词,缺点就是没有核心目标词。

2、测款

大多数卖家在开直通车前都是没有测款的,也没有创意图的设计,只看中每天花费的金额,还有投入产出比,选择比努力更重要,选择一个优质的款式,是一个爆款成功的基石。

3、爆款思维

一个成功的爆款是离不开直通车的,因为太有诱惑力,很多卖家都幻想着开了直通车,自己的产品就能打爆了,但是细节处理不到位的话,直通车会亏的你奔溃了。

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说一点深层次的

开直通车的三种情况

1,人车合一,这种店铺是非常健康,直通车流量占比不超过30%,这种情况不需要太大的优化,只要继续保持就可以

2,直通车开的很好,投产比也很高,几乎不亏钱,但是直通车流量占比超过50%,整个店铺都依靠直通车在拉着,没有自然搜索

3,新开店铺或者经营很久的老店铺,直通车+自然搜索都没起来,开着每天亏损的直通车,看着半死不活的店铺活着。

对理解不到直通车原理的人,很难理解直通车的精髓。

在说说直通车理解和利用,大家能吸收多少就吸收多少

直通车无关就是在意这几个指标,点击率,人群,转化率

1、点击率

一个好的图片见是检验一个好的车手的一个地方,也是车手追求的一个目标,如果对直通车创意图不过敏感的你,找不到产品切入点和无法挖掘产品的最大卖点的车手是不合格的,只有反复测试你的直通车的点击率图片。

如果一件产品的点击率不达到预期的目标,换了人群也没有任何改变的情况下,你可以很自信的和老板说,这个产品不行,不要恋战,不浪费时间!

2、人群

我们在寻找自己的目标人群的同时一定要注意你的点击率和转化率

优质人群和人口属性人群是这人群设置的重点

你的产品客单价,性别,年龄,消费层次

一定要圈中的人群是能够快速决断,购买意愿很强烈,消费能力强的,追求产品品质的人群,我们要的人群画像是非常清晰的,而不是模糊的概念。

3、转化率

直通车推广其实并不是一味的追求转化,转化只是一个结果,这个结果包含的因素太多了,我们只能把这个结果做大就可以了,影响转化率的一笔有款式,价格,销量,评价,视频,视觉设计等等。

一个优秀的车手是不会只局限于ROI,但是不代表这样可以乱来,我们要发挥直通车的价值,不要因为转化不好就降低了直通车的出价,砍掉数据,直通车的本质就是带动店铺的自然搜索流量。

说了这么多,也没谈到ppc和roi,为什么?

因为我觉得这2个是结果,我们只能控制是过程,结果是自然发生的!

直通车只是一个推广根据,真正做好店铺的灵魂还是供应链

产品永远为1,其他都是为0,永远不要忘记

直通车是爆款打造工具不可获缺的,但是不能改变一件事物的本质

你的产品在差,或者假冒产品,在厉害的车手也是推不起来,觉得我写的可以的,欢迎留言点赞。

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