从捕鱼达人看移动互联网的国际化

智能终端所塑造的移动互联网新世界,是一个“天生国际化”的市场。恰恰是海外市场而不是国内市场,最有可能塑造第一批新锐的成功者。

在“移动互联网”概念诞生10年之后,智能终端的普及和应用商店的诞生,使得各方势力可以冲破运营商所设置的壁垒,进行公平自由的竞争。伴随着这一产业进化,各种新的生态链条也在逐渐形成和完善。

一方面,WAP时代离我们远去,随着应用商店生态的逐渐繁荣,加之移动互联网与PC互联网之间的界限愈发模糊,一个比PC互联网更为自由而广阔的“新世界”,正在朝以应用开发者为代表的移动互联势力敞开。另一方面,移动终端上娱乐应用与工具类应用的属性,使得中国开发者完全可以和国外巨头进行同步竞争。

对于移动互联网来说,这意味着一个较长时间的“无国界”时代来临。这个窗口期是中国软件从业者前所未有的机遇。

对于中国的移动终端应用开发者来说,一幅前景光辉的“海国图志”正在浮现。然而,开放与自由是同等条件,这意味着他们将面临更为激烈的竞争。

一个更平坦的市场

当移动互联网进入智能终端与应用商店结合的时代之后,这一产业已经发生了根本性质的变化,并且出现了比PC互联网更为自有而广阔的前景。

对比WAP时代,运营商所设置的渠道壁垒已经消除。从销售到支付的各个环节都不再受运营商的管控。并且规模庞大、服务齐全的应用商店正在逐渐增多,为各方势力提供了肥沃的生存土壤。此外,硬件技术的演进,为应用实现更多强大的功能提供了客观条件。

对比PC互联网时代,各类工具类应用开发者们不必再忌惮微软或者谷歌,或者任何其他海外的强大产品。因为在这个领域,各方的起点一样,甚至小团队更能创造出令人惊叹的实用工具。

与此同时,目前这个阶段,PC互联网上的“国界”概念在移动互联网上骤然消失。其原因主要在于移动互联网还处在高速发展阶段,应用需求的主要驱动力来自于工具和娱乐这样文化差异和本地化要求不那么明显的领域,所以造成了移动互联网天生就是个国际化的市场。

同时,PC互联网时代,中外的各类服务难以染指对方市场,最重要的原因便是难以复制商业模式——跨国获取用户成本极高,又难以重整资源将新用户兑换出商业价值。这一切藩篱都被应用商店、Admob与iAd的联盟所打破。

3G门户网副总裁曹明对《商业价值》表示,智能终端时代的移动互联网与PC互联网、WAP移动互联网的最大不同,就在于有成熟而统一的平台。而在PC互联网时代,一家游戏公司需要在每一个游戏销售国家都培训一支专业团队。

从长远来看,新世界中势必会成长出具有垄断性质的应用与公司,微软也不会甘心在移动终端领域毫无建树。但这个“无国界”窗口期还会持续较长一段时间,这就要求中国开发者们一开始就需要有国际化的视野,在窗户关上之前成功卡位。

实际上,从国内的客观行业环境上看,在这个更平坦的市场进行海外拓展也是必然。虽然iOS和Android设备保有量都在快速增长,但中国移动互联网市场目前仍是以非智能手机用户为主。加之中国消费者的“免费”使用习惯,使得一个百万级别的免费应用,在中国区App Store或Android渠道中,靠广告费每月收入仅为5万元左右。

这显然不能支持一个开发者团队以公司形式存在。加之国外的巨头已经利用这个时机大肆占领中国市场,于是,海外淘金就成为所有怀揣梦想的开发团队的必然选择。

同时,这也是一个作为企业形态存在的组织,为了能生存和发展必须思考的战略。

开发者的“海国图志”

事实上,无论是游戏还是工具类软件,中国开发者们已经有多款应用曾经或者正在海外的应用商店内名列前茅。这些开发者,有的是PC互联网和WAP时代的国际化老兵,有的则是“新世界”出现之后的一鸣惊人者。

4月末,一款名为《捕鱼达人》的休闲游戏在北美和中国区等地的App Store同时上线。该款应用发布不久即获得iPad中国收费应用总榜冠军,免费应用总榜冠军,美国免费游戏应用第2名,以及在20个国家收入总榜第1名。

力港科技CEO黄剑带领着他的《捕鱼达人》团队经过了艰难的原创游戏开发初期到现在捕鱼达人盛行的应用热潮,当他回看经历这一段路时,总是自豪的对着自己的团队竖起大拇指。另外捕鱼达人CEO还向本栏目介绍到,《捕鱼达人》在国外的安装数量完全不比国内的低,当然最后获得的效益也不低于国内,这些更证明了一点,国人原创开发的游戏比一定亚于国外的小鸟、僵尸那些。

实际上,在创业之初,黄剑和他的捕鱼达人团队就想着要适应快速更新换代的游戏市场必须要迎合iOS平台,而iOS平台源于海外,自然目标重点也就不能忽视iOS平台捕鱼达人的海外市场,特别是消费能力最强的北美区定为《捕鱼达人》的重点盈利区。对于自己的产品抱有自信的他们认为,鉴于国内的智能终端普及程度和付费购买习惯,《捕鱼达人》必须走出去赚钱。

其实,早在《捕鱼达人》上线之前的2010年始,就有若干款中国人研发的游戏应用在海外App Store大放异彩。2010年初,上海晨炎开发的游戏中,曾有三款进入北美App Store应用总排行榜的Top10,《Game Box》还一度将上线不久的《植物大战僵尸》拉下榜首位置。无独有偶,由上海Cononut Island工作室开发的《Finger Balance》,于去年8月5日在北美区上线两天之后,便取得了免费游戏榜第1名的佳绩,并在圣诞节期间拿到了免费总榜第1名。其他的,诸如《三国塔防》等游戏更是在先获得在海外App Store成功之后,再出口转内销。

来自谷歌7月份的官方数据,每天激活的Android设备达55万台,而激活总数已经达到1.35亿台。而在势头迅猛的Android平台之上,同样有中国开发者折桂——2011年6月,由成都品果科技开发,在 Android Market上线一年的Camera360拍照应用,其下载用户达到600万。其中,有一半用户来自海外,超过了定位为照片分享的Instagram应用的425万。

总体上来看,意图通过开发杀手级游戏的开发者,多将作品首先放到App Store上去销售,获得成功后再向Android移植。而工具类应用的移植方向则正相反。这与两种设备使用者的消费特征有关——在iOS上可以快速赚到钱,在Android则可以快速赚到用户。

基于智能终端时代的新特征,靠WAP业务获得巨大影响力的3G门户网决心放下在WAP时代的思路和“架子”,开始做一个新学生——从基于HTML5的网站设计,到基于智能终端的应用开发,全部重新开始。

例如,3G门户网在WAP时代获得巨大成功的GGMusic等GG系列客户端,除了GGBook之外,全部被放弃,转而向智能操作系统移植。曹明向本刊透露,由3G门户网新开发的面向智能终端的桌面管理应用Go Launcher,已经在Android系统上积累了千万级别用户,其中大部分集中于欧洲和韩国。

来自中国最大的iOS开发者社区CocoaChina的数据,在App Store的50万应用里面,中国的开发者一共开发了6%的应用,收入则占到6%~8%左右。而在PC互联网的共享软件时代,这一比例是15%。所以,对各方势力来说,这是一个金光灿灿的行业,海外市场是更具有诱惑力。

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